Buy2sell.vn là Sàn thương mại điện tử B2B (Business-to-Business - Doanh nghiệp mua hàng từ doanh nghiệp) từ Singapore, giới thiệu các thương hiệu từ nước ngoài vào Việt Nam, đáp ứng nhu cầu tìm kiếm nguồn hàng nhập khẩu của doanh nghiệp trong nước và nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước tiếp cận với các nhà cung cấp nước ngoài.
Để tìm hiểu kỹ hơn về mô hình kinh doanh này, PV báo điện tử VTC News vừa có cuộc phỏng vấn ông Harry Morant, CEO của Buy2sell Singapore tại Việt Nam.
Ông Harry Morant, CEO của Buy2sell Singapore tại Việt Nam
Xin chào! Đúng là chúng tôi bắt đầu từ năm 2015 và cho đến 2018 mới chính thức hoạt động tại Việt Nam với tên miền Buy2sell.vn. Bởi vì chúng tôi dành thời gian để nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng, cũng như đã mang mô hình kinh doanh vào thực tế của thị trường, chúng tôi không vội vàng khi cốt lõi của một mô hình kinh doanh là thu thập được số lượng khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ. Vì vậy, bạn thấy đấy, chúng tôi đã có rất nhiều B2B khách hàng và đang đại diện cho hàng trăm thương hiệu nước ngoài hiện nay tại Buy2sell.vn cũng như hệ thống showroom của Buy2sell, nguồn cung ứng của chúng tôi chắc chắn đang rất dồi dào và hấp dẫn cho thị trường.
Cho đến lúc này Buy2sell không còn là start- up, Buy2sell đã có doanh thu kể từ 2017 và tăng trưởng hàng năm. Năm 2018-2019 ghi nhận mức doanh thu tăng trưởng tốt với rất nhiều đơn hàng lớn, khách hàng biết đến hệ thống Buy2sell và khách hàng trên buy2sell.vn cũng tăng trưởng tốt. Dịch vụ của chúng tôi đã đưa vào phục vụ khách hàng một cách đầy đủ quy trình cung ứng, đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng tại Việt Nam.
Ông Harry Morant (ngoài cùng bên phải) và các cộng sự tại B2B Việt Nam
Về vốn đầu tư, Buy2sell từ khi thành lập đến nay, chúng tôi tự hào không cần bất kỳ nguồn quỹ đầu tư bên ngoài bên cạnh đầu tư của những nhà sáng lập và doanh thu – để tái đầu tư cho phát triển kinh doanh. Theo quan điểm của chúng tôi, giá trị của một doanh nghiệp tiềm năng đó là xây dựng cơ sở vật chất để phục vụ khách hàng tốt nhất và khả năng có được doanh thu sớm, hơn chỉ là tập trung kêu gọi từ quỹ đầu tư. Bởi vì, khi gốc rễ của một kinh doanh chưa được thiết lập, các start - up thường bỏ qua giá trị cốt lõi thực sự của kinh doanh là phát triển sản phẩm hữu ích khách hàng. Nhưng trong tương lại để mở rộng kinh doanh hơn nữa, chúng tôi sẽ suy nghĩ về kêu gọi vốn.
Mục tiêu sắp tới của Buy2sell là phát triển hơn nữa cho những thương hiệu chúng tôi đang đại diện, kết nối người Việt mua hàng hóa từ nước ngoài dễ dàng hơn thông qua giải pháp cung ứng của Buy2sell. Từ đó người tiêu dùng tại Việt Nam sẽ có được những sản phẩm tốt với giá cả hợp lý.
Và chúng tôi với tham vọng làm mới thị trường, Việt Nam cũng đang đổi mới hàng năm xu hướng tiêu dùng, chúng tôi tin rằng Việt Nam sẽ là một thị trường tự do, công bằng, nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng, và sứ mệnh của chúng tôi là mang sản phẩm tuyệt vời đến với thị trường Việt Nam.
Chúng tôi có thuận lợi là đi đầu về B2B, có nghĩa chúng tôi đang có nguồn cung ứng dồi dào, đã có thỏa thuận với nhà cung cấp quốc tế và số lượng người mua ổn định, chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển mạng lưới cung ứng cho người bán trên các trang B2C như shoppee, Lazada và hệ thống các cửa hàng bán lẻ.
Hiện nay, Buy2sell Việt Nam cung cấp hơn 20.000 mặt hàng như mỹ phẩm, thực phẩm, đồ uống, thời trang, đồ gia dụng, phụ kiện, thiết bị công nghệ... từ hơn 40 nước trên thế giới như Hàn Quốc, Úc, Đức, Nga, Mỹ, Đức, Singapore... Buy2sell hỗ trợ cho doanh nghiêp từ việc đặt hàng, giao tiếp, đăng ký sản phẩm, thủ tục hải quan…một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp cũng như nghiệp vụ xuất nhập khẩu, phân phối tiếp thị và phát trìển thương hiệu.
Khó khăn nhất của thị trường Việt Nam là số lượng người mua nhỏ lẻ quá nhiều, đối với một thị trường hơn 96 triệu dân, chắc chắn Việt Nam không có ai đang là lớn nhất toàn bộ hệ thống tiêu dùng như những nước Singapore, Hàn Quốc, HongKong v.v. Vì vậy chúng tôi làm việc rất chăm chỉ để thu thập rất nhiều đơn hàng cho đủ số lượng, trước khi tiến hành nhập khẩu.
Ngoài ra, chúng tôi cũng nhìn thấy khó khăn khác là nguồn vốn lưu động ngắn hạn cho các doanh nghiệp nhỏ và khi họ tiếp cận nguồn vốn để mua hàng kinh doanh. Vì vậy đầu năm 2020 chúng tôi cũng đã liên kết với Finaxar Singapore, cung cấp giải pháp tài chính ngắn hạn cho người mua. Chúng tôi tin rằng sẽ góp phần tăng trưởng tiêu dùng Việt Nam trong những năm tới.
SHOWROOM BUY2SELL
. Address: Số 09TM Khối D, Tháp Florita, Đường D4, Quận 7, TP.HCM.
· Địa chỉ liên hệ: 167 Điện Biên Phủ, Phường Đa Kao, Quận 1, TP.HCM.
· Điện thoại: 084.696.2289 (Mua Sỉ) - 84 835.442.289 ( English )
· Email: info@buy2sell.vn
· Web : buy2sell.vn
